简介：大家好，我是姜昊，鱼J互联创始人。这篇文章的目的主要是借助互联网引流布局核心思维，解决中小微企业精准吸粉难、锁定客源难的困境。尽管度娘可以告诉大家很多引流方法，免费或者付费，但多数企业老板给我反馈的结 ...
| 大家好，我是姜昊，鱼J互联创始人。 这篇文章的目的主要是借助互联网引流布局核心思维，解决中小微企业精准吸粉难、锁定客源难的困境。尽管度娘可以告诉大家很多引流方法，免费或者付费，但多数企业老板给我反馈的结果是，真正引流实操的过程中，不出一个星期就放弃了。可能是因为自身对引流方式就不认可，可能是因为实际操作复杂度较高，可能是因为做了几天不见效果，可能是因为又了解了层出不穷的新引流方法。。。 再说我总结出来的引流布局核心思维之前，先来给大家讲一个关于引流的案例，看看你自己是否在引流过程中也会遇到同样的问题。 小Z说，我擅长写作，所以选择了百度引流的方法。主要是通过原创文章，被百度收录，客户可以搜索到我的文章。伤心的事，引流效果并不明显，文章几乎没人看。我看了一下他的软文，发布在不同的高权重平台，目的是为了做到百度霸屏，那这里有一个问题，所有的文章标题都是产品关键词堆积出来的，每天花费大量的时间，原创不同的文章，然后浏览量却没有几个，这样怎么可能有引流效果？ 以上的做法：涉及到不同的高权重平台、标题、文章、关键词、时间等。那在引流的时候，你是否考虑到选择哪种高权重平台才适合你的产品？难道别人用的好的高权重平台就一定适合你的产品么？是否考虑到哪些关键词才是你的精准客户习惯的搜索词？关键词的搜索量每天有多少？是否每天布局的关键词都被收录？如何大批量搜索这些关键词？软文如何写才能有大量的浏览量，有了浏览量如何才能提高转化量？你是否考虑到每天计划多少时间是用来写文章的，计划多少时间来发布多少文章？ 带着上面的思考，下面正式进入今天分享的主题：互联网引流布局的关键点有哪些，才会获得源源不断的流量。 一、对产品的定位 获取有效流量的前提是你对自己的产品有一个清楚的把握，能清晰简单的描述出你的产品是什么，你的产品能为哪些人带去怎样的好处，能为这类人解决什么问题。 对产品的清晰定位，一是可以让你对用户画像有一个清楚的认知，结合用户调查，挖掘出客户准确的需求，这将便于第二步你对流量池的选择。二是可以让你明白产品是否自身带流量，如何选择适当的关键词进行推广。三是可以轻松写出营销文案，便于提升流量的转化。 二、流量池的选择 对自己的产品有了清晰的用户画像，那就需要你对不同的流量池有深入的了解。考察每一个流量池里流量属性是否与你的客户属性相匹配。 百度的流量目前来说是最大的，百度产品较多：百度知道、百度贴吧、百度文库、百度百科、百度地图、百度经验、熊掌号等等； 自媒体平台的流量属性较为清晰，结合平台及客户属性，查看是否适合在这些自媒体平台做引流。自媒体产品：头条、搜狐、优酷、爱奇艺、东方资讯、一点资讯、大鱼号、抖音、快手、直播等等，自媒体引流多靠文案、图片和视频，这种引流方式要求到写作能力、作图能力、视频采集能力等等。 新闻源流量，新闻源的最大优势是快速收录，便于快速百度霸屏。同样需要优质的软文，多数文章要求不能带联系方式，这就要求一种转化路径思维，在文章中暗示读者通过哪种方式可以找到你。新闻源中的文章标题同样要求客户会搜索相关关键词，仅仅靠新闻自身平台带来的流量浏览文章是不可行的。 社交平台的流量，很多人简单的以为就是利用微信、qq，疯狂加人，群发广告等，其实这和线下撒单页没什么区别，这并不叫精准吸粉，我们利用社交平台的目的是为了聚集起我们的精准粉丝，把其他渠道的流量导入到我们的社交平台，从而进行精准的营销活动。 电商平台的流量口也是相当大的，引流方式也是层出不穷，后面会具体讲解。 三、引流转化路径布局 引流方法相当的多，比如：问答引流、博客引流、微博引流、头条引流、竞价引流、抖音引流、闲鱼引流、淘宝引流、qq引流等等，细化到每一个引流，如微博引流，又存在上热门，上热搜，实时号等不同的玩法，那么你是否考虑过哪种引流方式才真正是适合你的产品呢？还是你全部一起尝试使用，如果这样，很快你就在新一轮的引流方式中石沉大海了。 因此，你要准确的把握你自己的引流转化路径，你要掌握的是每个引流方法的特点是什么，引流的终点在哪里，引流的“饲料”是否适合“鱼塘”，如何引导他们找到你的流量池，这是精准引流的布局关键点。 举一个简单的例子，可以利用qq群这个大流量池、引导这部分人利用博客找到你，这就是引流转化路径之一，具体操作过程后期会详细讲解。 四、精准引流文案的写作技能 一个好的文案是给你带来大量精准粉丝的来源，如何制作精准的内容，成为引流的重中之重。很多人说到，文案功底不重要，不需要你的辞藻多华丽，批量进行伪原创文章就可以发布了。我认为这种方式是可行的，但是你花费的大量时间、精力与流量转化率之间是不成正比关系的。如果你在创业前期，人力有限、时间有限的情况下，最需要解决的难题就是高业绩，那一定是要大量获取最精准的流量进行转化，而批量伪原创做百度霸屏的效果就像宣传单页发到了用户手中，却几乎没人看，把单页扔到垃圾桶一样的效果。但是，如果你有这个人力、有这个时间，这种方式也是必须要做的。只是在小微企业创业期间，我们的目的是为了获取精准甚至更精准的流量时，重点、次重点、次次重点等一步步需要去完善的推广内容需要在不同的时间来完成。 对于引流，我们要有全局的思维，人群定位-投放诱饵-渠道规则-服务转化。我一直认为，守着微信来做流量，已经脱离了时代，必须拓宽自己的引流渠道才是重点！ 当然，对于引流渠道的拓展，需要考虑的除了价格，更重要的是期间目标。简单的说，你需要根据这段期间要达到的目标来选择渠道，必经渠道数不胜数，拉长战线的引流渠道往往不适合快速盈利的企业。因此，每个渠道有每个渠道的优势，你要掌握的并不仅仅是引流方法，更重要的就是引流思维布局与时间、空间的关系。 讲到这里大家会不会对于精准引流布局有一个更深刻的了解和启发呢？如果有，那么你就赶快行动吧，每天多挖掘几个关键词比你花钱做百度推广有效很多，而且都是一些免费的方法。我相信，你只要坚持写软文三个月，你的流量就会源源不断了，如果你有一些问题想跟我探讨交流，可以+v：viply668，姜昊【专注精准营销】 本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯，请到巅云www.yx10011.com学习互联网营销技术请到巅云建站www.yx10011.com。 |
